主題演講入人心

 為深入貫徹落實董事長“到廣闊市場去，把終端全占領”的指示精神，進一步明確2018年目標任務、戰術打法，提升能力素質，鼓舞士氣斗志，順利達成年度指標，2月22-24日，為期三天的技能培訓暨誓師動員大會在康緣藥業股份有限公司江寧工業園區隆重召開，董事長肖偉、副董事長凌婭、副總經理萬延環、段旭光等領導以及來自全國各地的1200余位營銷武工隊員出席大會。

端坐靜聽會風好

 “到廣闊市場去，把終端全占領……我們陣營遍布全中國，我們戰場不斷在延伸。”大會在激昂的《康緣戰歌》中拉開序幕。肖偉董事長代表公司黨委、董事會對營銷武工隊員致以春節問候，向一年來奮戰在營銷戰線的全國各地武工隊員們表示衷心的感謝，并作了題為《為什么說廣闊市場大有作為——順應國家醫改后市場需要》的主題演講。董事長指出，當前中國特色社會主義進入了新時代，國家醫藥政策頻出，醫藥行業進入前所未有的發展期，這對于康緣既是機遇，也是挑戰，我們必須先人一步、快人一著、搶抓先機，堅定不移地進擊藍海市場。目前，紅海市場醫療終端個數占比1.79%，而醫藥企業卻多達7000多家，巨大的反差，無不說明覆蓋的艱難、占有的困難、競爭的險難，極大地限制了公司的利潤。反觀藍海市場，終端數量龐大，政策紅利凸顯，已成為醫藥企業發展的巨大蛋糕。2018年，我們康緣要想成功，就必須依靠廣闊市場，就必須緊緊圍繞明確方向、確定目標、隊伍建設、政策可行、落實行動“五位一體”廣闊市場打法，沉下心、俯下身、狠下力，到廣闊市場去，把終端全占領！

 大會期間，各線總、營銷總監、深資省總及市場推廣中心培訓人員圍繞重點產品知識、產品策略、管理技能、高端醫院、第三終端作《如何提升醫院主管能力？》《如何提升和管理績差代表？》《如何開好城市會、病例分享會及科室會？》《第三終端開發上量要求》等技能培訓，與會武工隊員們紛紛表示收獲頗多、受益匪淺，結業考試均取得較好的成績。

聚精會神聽講座

專業區分有側重

成績公示見“分”曉

培訓期間還組織了教學互動、經驗分享、參觀工廠等活動，后勤會務保障有力，也得到與會人員的認可。

經驗分享長本事

參觀見學信心足

生活保障點贊多

 “對酒當歌抒豪情，策馬揚鞭啟征程”！在出征晚宴上，全體武工隊員集體宣誓。“趕超均值，決戰開發；搶灘登陸，再創輝煌！”“到廣闊市場去，把端全占領！業績就是尊嚴，作為才有地位！一等二靠三落空，一想二干三成功！”。一聲聲鐵血誓言，擲地有聲；一束束堅毅目光，信心滿滿！一言九鼎，說到做到，只爭朝夕，大干快干！

鐵血誓言勵斗志

 出征宴上，董事長作《激情奮斗最幸福  成就人生靠打拼》動員講話。他強調，一是決勝廣闊市場，要有斗志昂揚的精神狀態。“天有三寶日月星，地有三寶水火風，人有三寶精氣神。”精氣神是一個人干事創業、成就自我、創造幸福的激情呈現。我們康緣人必須堅決克服庸、懶、松、散、怨的不良傾向，積極營造比、學、趕、幫、超的濃厚氛圍，在激烈的“紅海市場”刺刀見紅、寸土必爭，到廣闊的“藍海市場”拓展空間、施展現才華。二是決勝廣闊市場，要有堅定篤信的目標方向。全體武工隊員要以到廣闊市場去，把終端全占領為目標引領；以業績是尊嚴，收益有地位為鮮明導向；以鞏固營盤陣地、開發城鄉大地、扼守高端要地、拓展終端領地、搶占必爭之地為戰術打法；以百縣大戰、南征北戰、武工隊之戰為作戰平臺，以攻縣區、掃盲區、到邊區為進攻方向，為康緣快速穩健發展添磚加瓦、矢志奮斗、貢獻才智。三是決勝廣闊市場，要有主動進擊的沖鋒姿態。市場如戰場，2018年，我們的主攻方向是全面進攻高端醫院、占領縣區醫院、進攻民營醫院、社區服務中心和覆蓋鄉村診所五個陣地板塊，武工隊員們要牢記開發有功、守土有責，全面形成塊塊相融、線線相連、端端相繼的康緣營銷網絡體系，真正把終端全占領。四是決勝廣闊市場，要有推介自我的品牌意識。我們要高舉品牌造聲勢，充分利用好國內重大醫藥盛會和基層鋪貨會，不失時機、不遺余力、毫無保留地推介新品、宣傳康緣、擴大影響；所有武工隊員們都要爭當康緣先進文化的忠誠踐行者、堅定維護者、積極傳播者，通過良好職業道德、個人修養，感召他人、贏得口碑。五是決勝廣闊市場，要有知恥后勇的絕地反擊。眾所周知，一段時間以來，營銷團隊思維局限、士氣低迷、戰果不佳，以致業績出不來，效益上不去，可以用“手捧金飯碗卻要討飯吃”來形容當前的處境。銷售緩、康緣急，銷售興，康緣旺。廣大營銷干部要規劃好每一位下屬的利益，讓員工看到方向，讓員工到廣闊市場上去掙錢發財，這是完成2018年指標的關鍵，希望大家能通過多開發、擴總量，維系好、防流失，抓終端、促高端，打好進攻仗、主動仗、翻身仗，開創新局面、展現新面貌、重塑新形象。

策馬揚鞭啟征程

 《康緣戰歌》正式吹響了營銷武工隊進軍市場的號角，2018年將是康緣藥業創新變革、釋能突破的一年，康緣武工隊將以勇于擔當的豪氣與果敢，順勢而為的謀略與智慧，凝心聚力，只爭朝夕，為全面達成戰略目標而努力奮斗！

士氣沖天旺旺旺

 會后，部分武工隊員參加了公司新春鞭炮燃放儀式，煙花爆竹此起彼伏，精彩紛呈激情四射，大吉大利好運來，順風順水滿堂紅！

文：王團委、馮江龍、萬愛芹      

     圖：潘   進、孫芳芳、馬長明     

責任編輯：馮江龍、李佶金