2016年營銷系統半年度總結計劃暨 “比學趕幫超”擂臺賽頒獎典禮特別報道

“同志們好！”

“好!很好!非常好！康緣的明天會更好！”

 7月6日，伴隨著在場全體人員響亮的口號，2016年營銷系統半年度總結計劃暨 “比學趕幫超”擂臺賽頒獎典禮拉開序幕。康緣集團黨委書記、董事長肖攜公司總監以上領導、銷售系統全體干部齊聚一堂，共同分享擂主們成功的喜悅。會議還特別邀請康緣集團特別顧問盛宇華教授、咨詢公司百思力總經理王恒參加活動，與大家一起分享思想、展望未來。

新起點上開啟新征程

 上半年，在宏觀經濟L型整體走勢下，醫藥行業增速明顯放緩， 國家藥物政策密集發布，監管力度不斷強化，醫藥產業逆境中面臨更多機遇和挑戰。醫院控費，兩票制，三醫聯動等改革舉措層出不窮。面對復雜嚴峻的經濟環境，在董事長的帶領下，公司董事會高瞻遠矚，精準把脈醫藥市場，奏響全面改革的號角，一方面進行全產品線規劃，把目標落實到每個產品、每個業態、每個單元，制訂四大天王、八大金剛、四駕八駿等營銷戰略布局，夯實了企業發展的營銷基礎。另一方面優化組織架構，實現條塊結合矩陣式管理，布局五條線、七大塊，整合銷售資源，強化集聚優勢，縮小管理半徑，最大限度地發揮了各銷售單元的資源優勢，為促進經濟增長開出了良方。

 公司不僅因時而變，隨事而制，啟動銷售體制全面改革；更是堅定不移地推動營銷向“學術”轉型，圍繞“全員學術化推廣”理念，深入改革，制定規范化學術推廣體系。董事長也多次強調，必須把改革方案的含金量充分展示出來，讓廣大營銷人員有更多的獲得感。

新篇章下實現新跨越

乘東風踏破萬里浪，掛云帆再上新征程！

營銷公司總經理劉五生匯報了2016年營銷系統半年度總結計劃。上半年，營銷公司各級銷售干部扎實作風，深入實際，高度重視營銷各級人員行為管理。全體員工抓住機遇、堅定信心、攻堅克難，全力沖刺銷售目標。東北華北片區上半年超額完成指標；兩湖皖贛閩區域一改之前落后局面; 江蘇、京津克服市場不利因素，積極尋求突破；魯豫西北、西南、廣東區域穩步增長；浙滬出臺扶持上量方案，打牢進一步發展的基礎。在此過程中，也涌現出了9位高端綜合組利潤達成率擂主，8位高毛品種開發上量組、基層辦事處利潤達成率組、控銷組擂主，12位標桿醫院單品種銷量組擂主和5個省公司利潤達成率組擂主。他們作為榜樣，每個人身上煥發出來的迎難而上、永不氣餒、敢打勝仗的精神力量都是無窮的，每個擂主都是鮮活的正能量、有形的價值觀。

 劉總匯報結束后，百思力總經理王恒作了為康緣藥業助力加油的演講報告——《贏，康緣藥業一定能贏！》。王恒說，康緣藥業擁有豐富的產品體系、專業的銷售團隊以及雄厚的醫院資源，通過對康緣藥業的梳理規劃，他對康緣藥業2020年達成100億銷售目標，實現“江蘇康緣”向“中國康緣”再向“康緣國際”的躍升充滿信心。他堅信，康緣藥業一定能贏！康緣的明天會更好！

新目標激發新動力

隨著音樂聲的響起，大屏幕展示著擂主的魅力風采，演繹著他們的銷售奇跡，擂主們相繼上臺領獎，獎杯和掌聲是對擂主們拼搏成果的肯定與鼓勵。“宋欣、胡高慶、錢有麗”這些名字很多人都耳熟能詳，多次見證了他們上臺領獎的風采。東北華北片區黑龍江公司省區經理王彪在極其不利的形勢下，帶領團隊沖鋒陷陣，榮獲佳績。上半年報擂利潤166.18萬元，實際完成192.19萬元，報擂計劃完成率100%，實際完成115.65%。會場上，董事長對其進行了特別表揚，還將“向王彪學習”作為東北華北片區的口號。省公司利潤達成率組擂主惠州公司經理徐明月因故未能參加活動，當得知成為擂主時激動地熱淚盈眶。還記得在去年三季度的頒獎典禮后，徐明月絲毫不掩飾自己的失落與遺憾之情，連續兩次守擂成功的她三季度的銷售規模及同比增長均強于同組擂主，僅計劃完成率稍遜擂主，無緣擂主寶座，更錯失得到董事長頒發至高榮譽的良機。她說，去年沒有成為累計三次擂主對自己和惠州公司的沖擊很大，今年，她將會帶領團隊堅定捍衛擂主寶座。

本次頒獎典禮還還特別表彰了1位推廣專員擂主、1位推廣經理組擂主和1位產品演講PK賽擂主。據了解，自從董事長提出推動營銷向“學術”轉型后，營銷系統高度重視，目前已有91名銷售干部、260名銷售代表通過產品演講認證，講好PPT已成為銷售人員競相達標的必修課。推廣專員擂主符丹因出色的表現，現場被董事長提拔為推廣經理。晉蒙公司經理汪濟民過五關、斬六將，通過層層選拔，最終成為產品演講PK賽擂主，并得到了董事長親自頒發的榮譽證書和獎杯。汪濟民說，公司的演講認證及產品演講PK賽都是及其嚴格的，沒有真材實料，是過不了關的。他同時強調，“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”，他一定會嚴格要求團隊，爭取團隊成員100%通過演講認證。

在與會人員熱烈的掌聲中，康緣集團特別顧問盛宇華教授發表講話。他首先對獲獎擂主表示了祝賀，他說，擂主作為榜樣，既要做好經驗分享，資源互助；也要繼續“趕目標”，不能沾沾自喜，止步不前。同時，他對公司全體營銷人員也提出了兩點希望。一是如何提升自己的能力。他認為首先是毅力和恒心，這是做銷售需要的最重要的能力。其次是創新的應變能力，當今市場變化太大，只有不斷創新才能適應市場的需要。二是提升兩個管理。首先是提升時間管理，他說，時間是有限的，必須合理安排時間表，才能真正有效的利用時間，達到事半功倍。其次是提升資源整合管理能力，充分合理利用各種資源。盛宇華教授最后寄語全體銷售員工，他說公司藍圖已經繪就，2017年實現50億、2020年實現100億的銷售規模，這一規劃目標遠大，振奮人心，從現在開始，每個員工都認真思考自己在這個目標中的位置，與康緣共成長，這個目標一定能夠實現！

“有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”在壯行晚宴上，肖偉董事長為所有奮戰在一線的人員進行鼓勁加油。他說，希望今天的晚宴可以為各位銷售人員洗去上半年的塵埃；明天，各位銷售人員調整心態繼續前行，開啟百縣大戰新征程，百戰百勝，為共同的目標而努力，再創康緣更好的明天。與會人員紛紛表示，定不辜負董事長的期望，“破釜沉舟背水一戰” 、“不破樓蘭終不還”。

 樹一面旗幟引領一片風尚，立一個標桿涌現一批標兵，相信在遠大目標的招引下，在全體康緣人的共同努力下，康緣藥業一定能贏！（總經辦 萬愛芹）